1.2. Ценовая политика торгового предприятия

Малое и среднее предпринимательство в настоящее время получает широкое развитие в социально-экономической сфере современной России, приобретая значение одного из основных источников создания новых рабочих мест, снижения уровня безработицы и социальной напряженности в обществе, интенсивного развития товарного рынка, формирования рыночной инфраструктуры. При этом деятельность малых предприятий приобретает интерес практически для всех социальных групп населения. Наблюдающееся в стране постепенное повышение уровня конкуренции на потребительском рынке, трансформация спроса и предложения на отечественные и импортные товары, индивидуализация потребительского спроса, определяют особую значимость вопроса, посвященного развитию организационных форм малого бизнеса, формирования такого механизма управления, которой предоставил бы возможность закономерного роста рыночной экономики, действуя согласно принципам развития современного менеджмента и маркетинга. Для исследования особенностей малых предпринимательских структур сферы торговли обязательным представляется изучение их места в ВВП России и в общем торговом секторе. В связи с этим в этом параграфе диссертации изучение вопросов структурировано следующим образом. Во-первых, исследуется место торговли в структуре современной экономики России.

Особенности бухгалтерского учета в торговых организациях

. Эта деятельность подвержена влиянию множества факторов и охватывает широкий спектр вопросов организационно-технологического, экономического и финансового характера, требующих повседневного текущего решения в краткосрочном периоде и в перспективе в долгосрочном периоде. Управление разносторонней деятельностью торгового предприятия является весьма сложным процессом и осуществляется с помощью разнообразных методов, технологий, приемов, операций, инструментария торгового менеджмента.

Торговый менеджмент представляет собой комплексный процесс эффективного управления всеми основными аспектами деятельности торгового предприятия и призван формировать наиболее рациональные управленческие решения по вопросам развития конкретного торгового предприятия, координировать, регулировать и контролировать различные направления его деятельности и обеспечивать высокую эффективность конечных, итоговых результатов этой деятельности.

Торговый менеджмент базируется в основном на теории общего менеджмента предприятия и соединяет в себе приемы и методы многих функциональных видов менеджмента управления применительно к специфике торгового предприятия и непосредственно к торговле товарами и услугами.

Политика ценообразования розничного торгового предприятия разрабатывается с Специфика розничной торговли состоит в том, что покупатель в Для удачного ведения бизнеса необходимо использование стратегического.

Экспресс-анализ финансово-экономического состояния В розничных сетях товары покупаются за наличные, поэтому доля дебиторской задолженности за товары в общей сумме активов невысока. Для оптовых торговцев продажа на условиях товарного кредита является частью политики продвижения товаров на рынок, а потому в таких условиях доля дебиторской задолженности за товары будет высокой. В последнем случае аналитик должен обратить особое внимание на качество задолженности. Кроме этого, анализ сезонного фактора позволит разработать комплексные рекомендации по совершенствованию маркетинговой политики, в частности политики стимулирования сбыта.

Предприятие может предложить совокупность скидок в периоды, когда уровень сбыта самый низкий, что позволит немного выровнять товарный поток в течение года. Сфера услуг и производственная сфера Компании, предоставляющие услуги, имеют свои особенности. Так как услуги не могут храниться на складе, доля запасов в общей сумме активов не является высокой. В компаниях, ключевую роль в которых играет интеллектуальный капитал, доля основных средств является сравнительно невысокой например, образование, информационные технологии, бытовые услуги и т.

В ходе анализа таких предприятий важно обратить внимание на эффективность использования оборотных активов. Противоположная ситуация наблюдается на предприятиях, занимающихся производством. Типичной является ситуация высокой стоимости основных средств, запасов сырья и материалов, незавершенного производства. Требует оценки маневренность капитала, обеспечения собственными оборотными средствами, изменение стоимости активов во времени и т.

Крупный бизнес

Аналитика Утечки информации в розничных торговых сетях: Компьютеризация различных организаций позволила ускорить взаимодействие между служащими, а также оптимизировать их работу. Однако наряду с увеличением скорости работы появились новые возможности и для недобросовестных сотрудников. Теперь они могут быстро и просто, не покидая своего рабочего места, передать конфиденциальную информацию третьему лицу.

Глава 3. Маркетинговый подход к формированию ассортиментной политики розничного торгового предприятия Специфика торгового ассортимента.

Например - ассортимент, год открытия или месторасположение офиса или склада. Но, если бы добавить такую строку, как"кредитная история предприятия", то умозаключения и выводы были бы доказательней, убедительней и интересней. А если убрать строку: Как можно будет однозначно сказать: Кто конкурентоспособней на рынке? Без"выручки", без"доли рынка", делать выводы весьма проблематично.

Чем ещё хороша такая таблица? Во-первых, имея такие данные можно… приблизительно подсчитать, какой из приведенных конкурентов, сколько примерно тратит и, сколько зарабатывает. Сделать это конечно, не так просто, но можно. Методом экспертных оценок, можно предположить следующее: Информация эта стоимость аренды складов, средневзвешенная зарплата торговых агентов, других сотрудников, затраты на автотранспорт не является большой тайной и не сильно варьируется по региону. Собрать такую информацию в городе с населением, не превышающим ,5 - миллиона жителей, не составляет особого труда.

Сеть «О`КЕЙ» о специфике обучения торгового персонала

Психология продаж Проблема качества торгового обслуживания постоянно волнует покупателей и продавцов по вполне закономерным причинам. Растет материальное благосостояние людей среднего класса, повышается их культурный уровень, выделился слой довольно зажиточных людей, и в этих условиях вполне естественно желание покупателей приобретать необходимые, качественные товары при качественном обслуживании.

Кроме того, качество торгового обслуживания является инструментом в конкурентной борьбе. Поэтому в условиях рыночной конкуренции большое значение уделяется качеству торгового обслуживания, так как от него зависит эффективная торговая деятельность любого предприятия, основным показателем которой является размер прибыли.

Особенности формирования имиджа розничного торгового предприятия довольно часто рассматриваются зарубежными специалистами в области.

Должностные обязанности и специфика работы Торговый представитель в течение нескольких последних лет входит в число самых востребованных в России профессий. По мнению кадровых специалистов, это обусловлено в первую очередь тем, что такие сотрудники нужны практически любой компании, которая предлагает какие-либо товары или услуги населению, и в ближайшее время повышенный спрос на них не только сохранится, но возможно даже увеличится. Торговый представитель — это по сути посредник между компанией-поставщиком и торговыми точками, либо между предприятиями оптовой торговли и розничной сетью.

Работа торгового представителя заключается в продвижении продукции компании на определенной территории, улучшении контактов с существующей клиентской базой и поиске новых клиентов, приеме и обработке заказов, контроле сроков и сумм оплаты. Специалисты различают несколько способов ведения продаж. Второй способ заключается в следующем: Третий вариант — торговля с колес используется, если товар небольшого размера, но денежноемкий, и то количество, которое представитель может продать за день, помещается в его машине.

Особенность состоит в том, что сотрудник компании выполняет в данном случае еще и функцию экспедитора, то есть отгружает товар и заполняет счета. Так же стоит отметить, что разновидностью профессии торгового представителя является позиция менеджера в секторе , он занимается продвижением товаров в отели, рестораны и казино и т.

Специфика торговой деятельности и учета в ней

Особенности финансов торговых предприятий Между производством и потребителями товаров существует промежуточное звено, основная цель которого продвижение товара от производителя к конечному потребителю. Совокупность экономических отношений, возникающих между участниками этой цепи, и создает сферу обращения. В сфере обращения действуют предприятия и организации всех форм собственности в том числе государственные , предприниматели, домашние хозяйства в лице населения.

Специфика бизнес - процессов торгового предприятия определяется функциями, которые, в свою очередь, различны для предприятий оптовой и.

Общее внимание со стороны бизнеса к стратегии фирмы в настоящее время неуклонно возрастает. Стратегия является основой стратегического управления, с помощью нее в организации решается комплекс проблем, связанных с целенаправленной переориентацией выпуска товаров и услуг, применением новых технологий, развитием маркетинга, совершенствованием структуры управления, а также качественной подготовкой и переподготовкой кадров. Следует отметить, что единой унифицированной стратегии для торговых предприятий не существует.

Каждое предприятие уникально, в связи с чем индивидуально определение его стратегии, зависящей от его потенциала и внешних факторов. Изучение процессов разработки и реализации стратегий на примере конкретных предприятий может послужить основой для развития теории и практики стратегического управления. В рамках данной работы рассмотрен пример стратегического планирования на основе торгового предприятия, которое осуществляет следующие виды деятельности: Процесс разработки стратегии предприятия включает несколько этапов, представленных на рис.

Особенности бизнеса

Разные торговые предприятия розничной или оптовой торговли, интернет-магазины, предприятия общественного питания отличаются структурой баланса. Тем не менее, в их балансах есть нечто общее. Например, маленький объем основных средств, потому что большая часть предпринимателей предпочитает арендовать торговые точки, а не приобретать их в собственность. В пассивах, как правило, отсутствует долгосрочная задолженность, основную часть составляет краткосрочная кредиторская задолженность перед поставщиками.

Долговременной целью деятельности розничного торгового предприятия является максимизация прибыли. Реализовать эту цель можно лишь через.

Основные структурные подразделения торгового предприятия - отделы и склады - имеют достаточно однородную структуру: В стране отмечается возрастающий интерес к распространению информации о товарах через информационные каналы, в т. Административные подразделения ориентированы на управление фирмой, реализацию кадровой политики, выработку стратегии и корректировку задач тактического управления.

Бухгалтерия выполняет традиционные функции учета: Технические подразделения ориентированы на поддержку бизнеса. Основными внешними связями торгового предприятия являются связи с поставщиками, покупателями и смежниками. Кроме того, в деятельности предприятия могут возникать и разовые связи. Взаимосвязи с юридическими лицами регламентируются договорами и счетами на оплату товаров.

Оплата товаров частными лицами осуществляется через кассовые операции или оплату через почтовые отправления. Структура соответствующих информационных потоков и содержание информации в них регламентированы типовыми и внутренними инструкциями. Финансовые документы проходят через бухгалтерию. Оформление договоров осуществляется централизованно или в отделах по унифицированным типовым договорам. Типовые договоры оформляются централизованно товароведами коммерческой службы или склада при автоматизации информационных потоков.

Для учета поставщиков и покупателей целесообразно ведение единой базы данных по ним с накоплением информации на складе в отделе и в бухгалтерии.

Особенности комплекса маркетинга в розничной торговле

Задача организации управления торговыми предприятиями, нетривиальная сама по себе, становится вовсе запутанной в приложении к отечественной торговле, обладающей особым своеобразием. Начало неизбежного пути Задача организации управления торговыми предприятиями, нетривиальная сама по себе, становится вовсе запутанной в приложении к отечественной торговле, обладающей особым своеобразием. Более того, топ-менеджеры вовсе не убеждены в необходимости ее полноценного решения по причине высокой доходности торговых операций.

Центральной является идея представления о торговом предприятии как о предприятии в сфере нематериального производства. Его продукция - торговые услуги, призванные определенным образом удовлетворять определенные потребности.

Так предприятия малого бизнеса внесли серьезный вклад в обеспечении общей . малых торговых предприятий, следует изучить их специфику. Итак .

Во-первых, в Саудовской Аравии не так уж все формализовано и секретно, как об этом пишут на разных сайтах. В это время вся жизнь замирает на минут, закрываются магазины, офисные здания например, мы с коллегой полчаса гуляли по супермаркету, ожидая пока заработают кассы. Произвело впечатление то, как группа дорожных рабочих дружно расстелила коврики для молитв прямо на улице и начала молиться правда, трое-четверо из них просто курили, наслаждаясь перерывом.

Во-вторых, страна динамично развивается, так что, как отмечают многие экспаты, стиль жизни в ближайшие годы будет смещаться в сторону более привычного европейцам. Специфика ведения переговоров тоже есть. Так, огромное значение имеют личные отношения. Ну и не стоит формировать переговорную группу только из представительниц прекрасного пола. Конечно, местные предприниматели и чиновники люди вежливые, но все-таки с мужчинами им вести переговоры проще.

Если говорить о наиболее значимых социально-экономических факторах, то я бы отметил следующие: Это говорит о спросе на продукты питания не только со стороны многочисленных приезжих рабочих Пакистан, Филиппины и т. Средний возраст год. Многие местные представители среднего класса получали западное образование, что однозначно скажется на дальнейшем развитии курса королевства. Понятно, что у США есть возможность влиять на экономическую политику страны, так что стоит отнести этот фактор к рисковым есть определенная вероятность, что США могут влиять на взаимоотношения местных трейдеров с российскими поставщиками.

Что касается экспорта российских продуктов питания, то перспективы сотрудничества наиболее актуальны по следующим направлениям:

Коммерческие помещения и типы арендаторов. Аренда нежилых помещений, особенности бизнеса « 0+ »