КОРПОРАТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ

Кроме рассмотрения количественных и качественных характеристик потребителей, необходимо иметь данные по имеющимся поставщикам, партнерам по бизнесу, торговле и посредникам, также входящим в микроокружение фирмы. Информация об этих субъектах рынка позволяет корректировать маркетинговую политику и вести планирование деятельности. Принято делить макросреду на экономическую, социально-культурную, физическую, политико-правовую и технологическую компоненты. Каждая из этих компонент состоит из очень большого числа факторов, по-разному оказывающих влияние на определенные группы продуктов. Для конкретного типа продуктов имеет смысл выделить несколько факторов, значение которых в данном регионе максимально, и далее рассматривать уже только их. Например, для импортируемых продуктов в группе политико-правовой компоненты будут наиболее значимыми такие факторы, как ставки таможенных платежей и квоты на импорт, статус страны-экспортера, акцизные сборы на товар, правила продажи, платежи за лицензию на право торговли определенными товарами и пр. Для выполнения этого анализа как правило требуется помощь независимых экспертов. Для этого может использоваться метод инженерного прогнозирования, либо другой метод оценки. На основании полученных результатов выделяются те характеристики продукта, которые дают максимальное преимущество перед товарами-конкурентами. В то же время определение наиболее слабых в конкурентном отношении сторон продукта дает возможность скорректировать либо сам товар, либо методы его представления и позиционирования на рынке.

спекты и методы планирования прибыли и рентабельности на предприятии

Учение о товаре, ориентация на распределение, теория экспорта и сбыта Наблюдение, анализ покупки и продаж; расчет вероятностей; потребительские панели Производство массовых товаров, сельскохозяйственная отрасль Учение о сбыте, ориентация на объем продаж, на товар и функции, теория дистрибьюторства Анализ мотивов, исследование операций, моделирование Потребители средств потребления Научные основы поведения и принятия решений.

Маркетинг как рецепт. Ориентация на торговлю, сбыт и частично на потребителя Факторинг, дискриминантный анализ, математические методы, маркетинговые модели Потребители средств производства и средств потребления Ситуационный анализ. Учение о маркетинге как функции менеджмента. Теории конкурентного анализа. Основы экологии.

Одна из главных стратегических целей многих российских компаний – это . рентабельность . Доля продукции, сертифи- цирован- ной на со- ответствие междуна- родным внешний рынок является изучение спроса, покупательских наме- . определяющим фактором становится элемент конкуренции и.

Методологической основой анализа конкурентной ситуации является идея рыночной доли, которая рассматривается как часть ресурсов, обращающихся на рынке. Размер доли определяет возможность влияния компании на рынок и на конкурентов. Чем выше доля, тем шире доступ к ресурсам, тем выгоднее их размещение и выше степень свободы в деятельности фирмы. В зависимости от величины рыночной доли фирма может быть на рынке лидером или аутсайдером, иметь сильную или слабую конкурентную позицию. Для анализа состояния конкуренции могут использоваться и другие показатели, например, динамика рынка, динамика рыночной доли фирмы.

Динамика доли достаточно объективно характеризует круг конкурентов, чьи интересы затрагивает деятельность фирмы, и цели, которые реально могут быть поставлены и достигнуты фирмой на рассматриваемом рынке. Доля рынка, уровень прибыли фирмы определяются тем, насколько эффективно компания противодействует следующим пяти конкурентным силам: Для анализа поведения фирмы на рынке, постановки стратегических задач маркетинга товаров и услуг, разработки плана маркетинга строятся конкурентные карты рынка.

Построение конкурентных карт осуществляют в виде матрицы, в которой по строкам откладываются темпы роста рыночной доли, а по столбцам - размещаются фирмы, в зависимости от занимаемой ими рыночной доли лидер, сильная конкурентная позиция, слабая конкурентная позиция, аутсайдер. Конкуренция возникает, когда организации из других отраслей или создаваемые структуры могут заняться бизнесом в данной отрасли. Угроза со стороны новых конкурентов коррелирует с величиной входного барьера в отрасль, спецификой отношений в ней.

Появление новых конкурентов могут предупредить следующие входные барьеры:

Промо активности Качественные факторы бренда На каждом рынке все эти факторы действуют одновременно и применяют их в той или иной степени сразу все конкурирующие компании, поэтому реальная картина динамики долей рынка становится очень сложной. Но при определенных обстоятельствах можно выделить независимое влияние каждого фактора. В данном разделе мы проанализируем каждый из этих факторов независимо, а потом обсудим, как использовать эту информацию во взаимосвязи.

Итак, рассмотрим каждый из этих факторов по очереди. Рейтинг производителей 5.

В ходе подготовки к выведению нового товара на рынок группа продаж нового товара основывается на анализе следующих факторов рынка: целям, в частности, выведению нового товара и захвата доли рынка. именно они являются определяющими как для структурной организации . доля рынка.

В статье представлена классификация факторов, влияющих на эффективность деятельности предприятия. Рассматриваются вопросы, связанные с управлением ресурсов на предприятии, сопровождающиеся оценкой общего уровня фактического состояния предприятия и определения возможностей его дальнейшего функционирования в условиях экономических изменений.

Ключевые слова: Цитировать публикацию: Мухаррамова Э. Срок публикации - от 1 месяца. Рост цен и частичное замедление производства одновременно может сопровождаться ростом всех видов неплатежей и, прежде всего, между предприятиями строительной отрасли.

Разделы бизнес-плана

Методологические недостатки матричных методов принятия стратегических решений Стратегические портфельные матрицы представляют собой один из важнейших инструментов анализа, рыночной ситуации, прогнозирования и выработки стратегий. Матрицы имеют вид таблиц, содержащих по строки и столбца, в которых отражаются те или иные переменные характеристики изучаемого объекта — фирмы, рынка, какой-то его части например, перспективность, конкурентоспособность и пр.

Пересечение строки и столбца образует в матрице ячейку, называемую квадрантом.

Основными этапами портфельного анализа являются: одинаковая доступность проникновения на рынок, диктуемая внешними условиями; Тогда относительная доля рынка для компании А будет составлять 10/20=0,5 , а для . Факторы, определяющие привлекательность отрасли и позиции бизнеса на.

При этом универсальной стратегии не существует. Каждая компания должна определить какая из стратегий является для нее наилучшей, учитывая свою позицию в отрасли, а также свои цели, возможности и ресурсы. Даже в пределах одной компании для различных видов деятельности или товаров могут потребоваться различные стратегии. В рыночной практике существуют три основные вида стратегии: Стратегия наступления атакующая — стратегия завоевания и расширения рыночной доли; Стратегия обороны — стратегия удержания существующей рыночной доли; Стратегия отступления — стратегия сокращения рыночной доли с целью роста прибыли в результате постепенного ухода с рынка или ликвидации данного бизнеса.

На рис. Выбор стратегии развития СХП фирмы Эффективность бизнес — единицы определяется двумя факторами:

Маркетинг на предприятии как средство привлечения новых клиентов

Фактические данные о значениях емкости рынка, анализ и моделирование которых составляет основу экономико - математического подхода, характеризуют обеспеченность потребителей различными видами групп товаров и услуг в каждом периоде времени. Структура потребительского спроса в какой-либо период времени и ее изменение под воздействием различных факторов отражает объективно существующие границы потребительского поведения в области распределения ими своих доходов на приобретение той или иной группы продукции.

Конкретные границы потребления тех или иных групп товаров и услуг для каждого человека различны, в то же время исходя из анализа массива данных по множеству потребителей может быть дано научное обоснование необходимой степени обеспеченности человека основными видами продукции. Ориентация на научные рекомендации относительно рационального объема потребления и обеспеченности товарами составляет основу нормативного прогнозирования емкости рынка.

При написании бизнес-плана важным является проанализировать границы доля рынка продукции, представляемой предприятием; и структуры спроса на продукцию определяют результаты реализации инвестиционного проекта. факторы обеспечения успеха на рынке (наилучшее удовлетворение.

Самооценка занимаемой позиции на рынке Маркетинговые возможности Рис. Конкурентная позиция - позиция, которую та или иная компания занимает в отрасли в соответствии с результатами своей деятельности или в соответствии со своими преимуществами или недостатками. Конкурентные преимущества формируются под влиянием множества факторов, которые фирма достигает, формулируя рыночную стратегию: Они могут быть самыми различными и относиться как к самому продукту, так и к услугам по продажам, сбыту, к методам производства и т.

Конкурентное преимущество - те характеристики рыночной деятельности предприятия, которые создают превосходство над конкурентами. Создание конкурентных преимуществ связано с разработкой комплекса мер в области товара, распределения, цены, стимулирования, обеспечивающего превосходство над аналогичными действиями конкурентов. Соловьев, Мешков, Мусатов. Достижение и поддержание конкурентного преимущества - главная цель стратегического управления.

Доля в бизнесе: как получить и управлять своей частью

Скачать электронную версию Библиографическое описание: Казанцева С. Москва, апрель г. РИОР,

Сегментация рынка является одной из функций в системе . Стандартизация и массовость производства товаров являются главными факторами успеха фирм, .. Интенсивность конкуренции по рентабельности рынка данном рынке определяют основные тенденции бизнеса (рыночная доля более 0,5).

Нефтепереработка[ править править код ] Британская нефтеперерабатывающая промышленность пока ещё зависит от импорта сырой нефти и нефтепродуктов. Химическая промышленность[ править править код ] Новейшие производства химической промышленности также относятся к числу быстро развивающихся отраслей. Среди множества химических производств крупными масштабами стали выделяться производства синтетических волокон, различных видов пластмасс, новых красителей, фармацевтической продукции и моющих средств.

Британская химия базируется на нефтегазовом сырьё и специализируется на достаточно ограниченном числе химических продуктов, отличающихся высокой наукоемкостью: Главные районы химической промышленности сформировались на базе НПЗ вблизи рынков сбыта: Юго-восток Англии, Ланкшир и Чешир. Металлургическая промышленность[ править править код ] Большое развитие получила чёрная металлургия. Великобритания не входит в десятку крупнейших производителей стали. На сегодняшний день Великобритания занимает восьмое место в мире по выплавке чугуна и стали.

Необходимо отметить, что металлургия Великобритании развивалась в благоприятных условиях. Страна богата углём. Железную руду часто содержали сами угольные пласты, либо она добывалась поблизости. Угольные бассейны, вблизи которых развивались металлургические центры, расположены сравнительно недалеко друг от друга и от крупнейших морских портов страны, что облегчает доставку из других районов страны и из зарубежных стран недостающего сырья и вывоз готовой продукции.

Ваш -адрес н.

Уставный капитал Разделы бизнес-плана Бизнес-план - это комплексный документ, содержащий все основные аспекты планирования деятельности предприятия и разрабатываемый как для обоснования конкретных инвестиционных проектов, так и для управления текущей и стратегической финансовой деятельностью. Бизнес-план может и должен быть разработан и для предприятий, выпускающих продукцию, и для тех, кто специализируется на оказании услуг, торговой деятельности и т. От этого будет зависеть как его структура, так и прогноз основных параметров деятельности.

Классификация факторов, определяющих прибыль Факторы, характеризующие состав, структуру и применение главных компонентов Конъюнктуру рынка. больше рентабельной продукции и снизить долю нерентабельной (или . сложившуюся ситуацию на рынке, а также внутри своего предприятия.

Вместе с тем, следует отметить два основных ограничения рейтингового подхода: Иначе говоря, по результатам рейтинга можно сделать более или менее достоверные выводы о сравнительно большей привлекательности того или иного предприятия, к примеру, с точки зрения окупаемости возможных вложений по сравнению с другими компаниями отрасли или региона.

Однако при этом рейтинговые коэффициенты баллы не несут никакой количественной информации о состоянии бизнеса отдельного предприятия, включаемого в рейтинг. За балльной оценкой см. Следовательно, составление рейтинга является инструментом лишь первичного отбора предприятий и, разумеется, должно в последующем быть дополнено полномасштабным финансово-экономическим анализом бизнеса выбранных компаний.

При этом не учитывается специфика конкретных вариантов взаимодействия инвестора и предприятия и, что особенно важно, возможный благоприятный эффект целевого вложения средств на финансовые результаты и финансовое состояние компании. Учет отраслевой специфики при составлении модели рейтинга. Как уже отмечалось, одним важным критерием, определяющим методологию составления рейтинга, является целевой характер исследования. Наоборот, стратегического инвестора больше интересует состояние производственного потенциала и рыночной эффективности, поэтому в контексте отбора компаний для реальных долгосрочных инвестиций фокус смещается в сторону показателей эффективности.

Другим важным фактором, учитываемым при разработке модели рейтинга, является отраслевая специфика включаемых в исследование предприятий. Таблицу 2 составление балльной шкалы абсолютных значений показателей см. Таблицу 3 Отраслевая принадлежность обуславливает специфику оборотного финансового и инвестиционного циклов предприятия и, соответственно, структуру его активов ресурсного потенциала и источников финансирования пассивов.

Методы изучения рынка: цели, задачи и анализ полученных результатов

Метод сценариев предполагает учет рисков бизнеса посредством корректировки прогнозируемых денежных потоков. Эта вероятность оценивается субъективно, экспертно , но на основе документированных маркетинговых или иных исследований. При использовании метода сценариев в качестве ставки дисконта для любого бизнеса берется номинальная безрисковая ставка доходности.

Метод сценариев предписан в качестве обязательного при составлении технико-экономического обоснования проектов, по которым предполагается прямое государственное финансирование.

Анализ внешней среды позволяет выявить факторы, содей- Исходной точкой формирования стратегии является иссле- . Рынки. На каких рынках действует ваша фирма Какие главные факторы определяют конкурентный успех .. зонтальной оси откладывается относительная доля рынка (отно-.

Эмерсона, Г. Методология школы: Создатели школы считали, что используя наблюдение, замеры, логику и анализ, можно усовершенствовать многие операции ручного труда; Первой фазой методологии были анализ содержания работы и определение её основных компонентов. Отношение к человеческому фактору: Систематическое стимулирование работников с целью их заинтересованности в росте производительности труда и объёмов производства; Введение перерывов в производстве, в том числе для отдыха; Установление выполнимых производственных норм, и дополнительные платежи тем, кто превосходил их; Признавалась важность отбора людей физически и интеллектуально соответствовавших выполняемой работе, обучение работников.

Отделение функций менеджмента от производственных: Выступали за отделение управленческих функций анализа и планирования от фактического выполнения работы; Определили деятельность по управлению как определённую специальность, которая необходима для успеха организации; Управление стало признаваться как отдельная область профессиональной деятельности, хотя представители школы занимались проблемами повышения эффективности труда на уровне ниже управленческого.

Рейли, Л. Гьюлика, У.

Ключевые факторы успеха – то, без чего ваша компания не сможет развиваться

Чтобы рассчитать коэффициент маржинальности, следует воспользоваться следующей формулой: Используя вышеуказанную формулу, можно определить, какой из видов товаров приносит наибольшую прибыль для фирмы, тем самым не тратить финансовые ресурсы на производство недоходных товаров. Также показатели маржинальной прибыли помогут решить, в каких объемах следует изготавливать каждый продукт. Особенно данный вопрос актуален, если для изготовления ассортиментного ряда компания использует одинаковые технологии и материалы.

Используя маржу, можно определить, насколько продажа продуктов является рентабельной. Чтобы вычислить показатели прибыльности всей компании в целом, следует рассчитать коэффициент маржинальности.

Необходимость анализа доли рынка Объемы первичных продаж компании ( данные о Данные о продажах могут расти, но на рынках, которые растут более . показатели цена является одним из главных факторов. уменьшение наоборот к росту доли рынка, но рентабельность продаж.

Вконтакте Одноклассники Инструментом маркетинга, ставшим традиционным, является анализ доли рынка предприятия. Благодаря анализу можно не только дать оценку текущей или прошедшей деятельности компании, но и составить перспективный план развития. Данные, полученные в результате работы маркетологов, покажут, на каком месте рынка находится компания по отношению к конкурентам.

Цели проведения анализа доли рынка предприятия Анализ доли рынка предприятия как маркетинговый инструмент применяют, как правило, для достижения следующих целей: Стоит обратить внимание, что для установления первой цели рынок разбивается на мелкие сегменты. Для достижения цели необходимо проводить анализ каждого отдельного сегмента рынка, в том числе территории, товарной категории, группы.

Чтобы установить конкурентные преимущества, необходимо поработать с несколькими сегментами, объединенными в одно целое то есть агрегированными. Такой подход поспособствует пониманию конкурентных возможностей предприятия на рынке. Данные объема собственных продаж не покажут всего состояния дел на рынке, не дадут полного понимания того, что происходит с предприятием и с брендами. Объемы продаж могут увеличиваться, но относительно состояния дел на стремительно развивающемся рынке эти показатели могут оказаться для предприятия ничтожными, если не отрицательными.

А может быть и наоборот: Значит, компания находится в довольно неплохом положении. Аналогичная ситуация наблюдается при сравнении предприятия с его главными конкурентами. Чтобы полностью понимать состояние дел, необходимо сравнить свои показатели с показателями других компаний, представленных на данном рынке.

Рентабельность активов, часть 1